浅谈：巨量引擎618“效能提升”计划多维能力矩阵全擎助力突围

发布时间：2021-10-23 04:48:01 阅读：次来源：除尘滤筒厂家

618是电商行业一年中最重要的营销节点之一，在此期间电商客户对流量的需求强烈，同时也面临着平台流量被品牌广告抢占，流量紧张的情况。在此背景下，巨量引擎推出“618大促营销矩阵”，其中包括两大创意指南、三种专属样式、四大营销场景组合技等产品及策略中秋节，助力电商客户获取更多精准流量，实现营销诉求。

预估流量走势，调整投放策略

流量预估概况

618期间，整体流量较平稳，周末流量有一定上涨，周中回落，618当天头条、西瓜流量呈上扬趋势，抖音、抖音火山版、穿山甲流量呈正常周中回落趋势。618期间广告主可按节奏稳定投放，618当天，广告主可在稳定抖音、抖音火山版高效投放的同时，重点关注头条、西瓜视频、穿山甲流量位。

抖音6月1日、2日、16日~18日品牌广告投放较多，头条618当日品牌广告投放较多，电商广告主在这5天投放时可根据实际情况提前布局，适当提价，以提高竞争力；西瓜、抖音火山版流量充裕，可根据行业适配情况扩量增投以获取增量。

流量预估建议

抖音、头条在大促期竞争激烈，消耗大幅度上涨均带动了CPM的上涨，竞价广告主在头条抖音提升竞争力外，可挖掘受品牌挤压少立体，流量相对洼地的穿山甲、西瓜APP、抖音火山版。

面对竞价环境紧张的情况，部分广告主可加强非高峰期的流量获取；

三种专属样式，助力基础建设

大促期间除了保障账户基础建设、提前储备跑量计划外，积极补充新素材，丰富创意多样性，也是大促期最重要的筹备方向之一。巨量引擎在大促期支持分阶段输出优秀创意分析及爆品指南，且推出电商专属创意样式-头条精品栏、趣动浮层（弹出卡）、优惠券三种专属样式让大促信息更加突出，进而提升点击率和跑量效果。测试数据显示，某电商客户使用趣动浮层后，点击率提升20%，展示转化率（转化/展示）提升10%以上；

四大营销场景，打造多维起量矩阵

为帮助广告主在618的流量竞争中重围而出，巨量引擎基于场景和问题定义，从广告冷启动、大促放量、精准营销、人效提升四大场景出发，打造618大促营销矩阵，旨在解决客户核心痛点，提升跑量效果及量级。

冷启动通过率低，新计划难起量

大促期间对在投计划数的量级要求较高，针对电商客户的痛点——新建计划冷启动通过率低，在大促期间推荐使用用户行为兴趣定向、抖音粉丝定向、一键起量、计划继承等产品有效提高冷启动通过率。

其中计划继承策略测试计划冷启动通过率整体提升67%。值得关注的是，在升级迭代后本次618大促计划继承策略可以按客户维度一键配置，由模型来选择新建计划的种子计划，充分发挥模型能力同时极大程度减少客户的人力投入。

放量难，竞争激烈抢不过

为了让电商客户在激烈的流量竞争中拿到更多优质流量，平台电商推出三大提量模式，多种组合助力全流程投放。对于参与618的大客户不仅提供专属保量策略和电商流量增值服务，针对部分受邀客户，在消耗达到一定门槛后，还可享受“定制化支持叠加策略”。

除此之外，本次618正式推出“提价保护工具阶梯制”，依照计划历史出价情况，在大促期间对预期获取更多流量的计划实施提价保护，如单计划提价5%，即会触发策略门槛，模型会进行提价保护，单独增加展示胜出概率，同时搭配“潜力计划”进行提价，效果更优！

roi/后端差，未达标难放量

精准人群触达，优化买量效率，同样是广告主在大促期间的核心诉求，针对转化效果，巨量引擎推出了“高意向人群定向”策略，通过算法、产品组合拳提升后端质量，同时可搭配智能放量产品使用，帮助电商客户优化后端效果的同时提升放量能力。

智能接入广告投放让营销更高效

本次618大促，投放管家为平台电商客户提供专项支持。除了基本的自动化投放功能外，管家会根据底层竞价预估数据，智能判断并筛选潜力计划，针对成本优秀且跑量空间大的计划进行智能提价，用最合适的出价跑出更大量级。另外投放管家在618大促期，针对电商客户提供专属“产品扶持策略”，双管齐下，高效拿量。

以上就是本次巨量引擎为大家准备的618“大促营销矩阵”的全部内容，希望广告主们可以结合618期间实时流量节奏和自身产品特点，按需选用上述产品功能。面对即将到来的618高峰期，巨量引擎还将推出更重磅的福利，为广告主在高峰期抢量提供更多的定制化支持，有任何合作意向欢迎与您的客户经理详谈。

更多玩法，敬请期待！

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