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华东地区经销商操作模式及后市心态调研-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:38:37 阅读: 来源:除尘滤筒厂家

在玻璃行业中,有一类客户群体在市场运行中起着举足轻重的作用,那就是经销商。而且在如今异常低迷的市场环境中,经销商承担的风险越来越大,市场对其考验越来越严峻。因为在玻璃上下游产业链中,经销商从生产商进货的资金一般是即时到账甚至是提前到账的,但下游加工厂却是待资金回笼后再付给经销商的。玻璃经过加工厂、门窗厂、建筑施工方,较终到达地产开发商,这些环节的垫资一环扣一环。也就是说只有开发商资金收回以后才能一环一环地返回到经销商手中。

年初各地对今年市场充满了乐观预期,因此,即使当时价格还略显偏高,仍有不少经销商备了一部分货源。但是,后来的市场走势证明了当初的备货操作是不明智的,备货经销商普遍亏损较多。经过了上半年的持续下滑,中下游业者操作愈发谨慎。

目前传统旺季临近,对于经销商来说,他们采取什么样的操作以及对后期市场走势的看法是怎么样的呢?就此问题,笔者对华东地区18家经销商进行了调研。

以上结果显示,样本企业中多数是少量备货甚至是不备货,采取直发到加工厂的操作,在市场僵持时这是比较谨慎也是风险较小的操作模式。27.78%的样本企业采取少量备货的操作,主要为了便于销售,同时也是为了防止货品规格不全。

备货量占总库容量40%-60%的样本企业只有16.67%,而且据了解,白玻备货都比较少,经销商对白玻多是采取快进快出的操作,所备货源多是价格波动较为缓慢的颜色玻璃、镀膜、超白玻璃等产品。而备货多于60%的企业数为0。

不备货或者少备货的原因呢,一方面在于价格波动快、唯恐价格下跌,另一方面在于目前业者普遍缺钱,资金回笼速度慢,导致“无钱备货”。

眼看传统销售旺季就要来了,那么经销商们对后市心态又是怎么样的呢?

调研结果显示,大多数业者还是抱有较为悲观的心态,占比达到55.56%。主要原因在于,多认为在目前相对低迷的经济环境下,至少今年房地产行业是难以好转的。而且目前供应面还是处于严重过剩的状态,市场竞争异常激烈,除非后期有大批生产线停产,否则玻璃市场很难出现实质性好转。

另有22.22%的样本企业认为短期市场还是以稳为主。原因在于,目前价格已处于近几年来的低位,生产商在亏损压力下涨价意向强烈,但是自年初至今,多数企业的库存水平一直居高不下,且下游对涨价几乎不接受,因此目前处于涨跌两难状态中,维持价格稳定或能保持目前尚可的出货速度。

除此以外,还有22.22%的样本企业持有谨慎乐观的心态,认为旺季将至,下游需求或将比上半年有所好转,且目前价格已触底,后期或将有小幅上行空间。

笔者观点:

从国家统计局刚刚发布的房地产数据来看,1-7月份商品房销售面积同比下降7.6%,房屋新开工面积同比下降12.8%,等等。这一系列数据仍然是比较悲观的,说明房地产行业的景气度仍然偏低。较大的需求方不景气,导致玻璃行业短期内很难有“翻身”机会。但是目前玻璃价格已经基本触底,继续下行空间甚微,且在亏损压力下部分企业已经开始采取冷修生产线或改产等措施来寻求其他“生路”,另外目前部分南方企业已经开始试探性上调价格以提振市场。由此来看,笔者认为下半年市场或将比上半年有所好转,但上行空间将较为有限,下游客户操盘仍需谨慎。

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