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江南美王畴广解汉口金盛6000家居体验馆之谜

发布时间:2021-01-20 15:29:32 阅读: 来源:除尘滤筒厂家

继3月5800㎡的一站式家居体验馆在武昌亮相后,江南美装饰又一家航母级家居体验馆将落户汉口金盛国际家居。7月8日,江南美装饰金盛体验馆举办招商发布会,偌大的招商大厅座无虚席。据了解,6000㎡的金盛体验馆预计下月开业,同时汉阳的一站式家居体验馆也在筹划之中,届时将完成三镇鼎力的市场格局。

究竟是何种因素让江南美装饰在短短5个月时内能以风驰雷电般速度开设又一装修大超市?究竟是何种因素让江南美装饰的招商大会倍受各大一线品牌材料商行关注?带着这些问题,武汉家装网小编采访了江南美装饰董事长王畴广。

江南美装饰董事长王畴广(右)

记者:继今年3月份白沙周合富金生家居体验馆开张后,为何在短短5个月时间内再次选择开设一家航母级家居体验馆?

王董:汉口金盛再开一店是公司应对市场需求而决定。目前,都市生活以一种快节奏方式进行着,绝大多数需要装修的业主没有大量精力和时间折腾于此,于是促成装修行业第二次转型,即由所谓的传统半包形式转向为大全包,这就意味着我们装修公司要为客户提供更为方便和全方位的产品和服务,这也是开设汉口金盛店的最根本原因。

记者:新店选址于汉口金盛国际家居是否有其相对的地理意义呢?

王董:将新店选址为汉口有其地理意义。一方面,今年3月江南美装饰首家一站式家居体验馆落户于武昌以来,近乎每周举办一次家装团购会,然而这些相对定点定时的活动不能满足所有武汉三镇的业主需求;另外一方面,江南美装饰站在居住于汉口的业主角度考虑,想为其节约时间成本和精力成本,从而决定在汉口开店服务于更多汉口业主们。

记者:与传统型材料经销商相比较,江南美装饰开设的一站式家居体验馆有何区别?

王董:个体经销商要求的是产品销售和高额利润;而一站式家居体验馆讲求的是品牌营销和微利销售。

一站式家居体验馆类似于超级大市场沃尔玛,将不同的品牌产品以最低价从厂家直接取货,省略传统经销商这一环节;于此相对应的是装修公司的平台。装修公司有着相对大量的客户,且客户有着购买主材的需要;综合这两方面来考虑,装修就达到了以量取胜的优势。

记者:江南美装饰利用大全包装修模式在武汉装修市场汇总独树一帜,能否为我们解释大全包最显著地特点?

王董:大全包是指基础装修+主材,在装修公司一站式敲定,省去客户跑建材市场,真正做让客户感受到省时、省心、省力。武汉推行大全包是从去年开始,也是将来的一大趋势,之所以倍受青睐是源自于它能真正做到省时、省心、省力。最为典型的例子便是,对于传统半包而言,当业主购买主材出现问题后,可能存在着材料经销商与装修公司相互推我的现象。然而,大全包不存在这一问题,问题发生与否,其责任都由装修公司承担。因此,做到了真正的省时、省心、省力。

记者:江南美装饰的汉口金盛家居体验馆是否是趋于大全包而开设?

王董:从装修模式历程来讲,经历了清包——半包——全包三个过程。

武汉推行大全包是从去年开始,也是将来的一大趋势。一方面,大全包消除了材料经销商与装修公司之间相互推诿机会。于传统半包而言,当业主购买主材出现问题后,可能存在着材料经销商与装修公司相互推我的现象。然而,大全包不存在这一问题,其责任都由装修公司承担。另一方面,大全包真正做到了工程进度与主材进场之间的无缝衔接。

记者:大全包模式在武汉装修市场内处于初期阶段,有人评价其中有隐性消费,您怎么看?

王董:与传统半包模式想比较,大全包更为明码标价。对于半包而言,设计师需要带客户前往建材市场购买主材,其中设计师可领取回扣,从而形成多向性消费。然而,新型大全包中的主材以直营式低价销售,处处明码标价,不存在隐性消费。

记者:汉口金盛店的招商大会可所谓是火爆全场,为何江南美装饰在短短时间内能吸引全国各大一线品牌商抢沙发呢?

王董:能真正吸引一线品牌材料商合作,有必然性。第一,针对于客户而言,江南美真正做到了为客户降低成本、高品质,在江城有着较好的口碑;第二,就江南美装饰员工而言,每一位再次勤劳工作的家人不是为老大打工,而是利用这一平台实行创业之梦,昨日公司50多家股东分红就是实例。整合以上两点来看,江南美装饰的大量市场占有率和一只永久青春活力的团队是各大一线品牌商选择的最佳理由。

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