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MrCRM营销解决方案之产品销售型应用

发布时间:2020-07-21 17:37:53 阅读: 来源:除尘滤筒厂家

图 〈营销流程〉

企业一般会有较大市场投入来获取大量的客户线索,对于当前有机会的线索,销售员会推动销售,其他销售线索会放弃掉。而客户线索能转化为当期销售机会和订单的转化率较低(一般不到5%),大部分线索会是中长期的机会; 对员工的绩效考核也是对CRM的一个主要需求。IT企业普遍发展较快,在这个过程中对员工的考核存在两个问题:统计费时费力和考核指标单一。CRM的基础是客户资料,其中包括了详细的客户往来、历史交易等信息。在这个基础上,可以很轻松地完成企业设计的绩效考核指标,而且还可以提供完善的统计分析体系,比如由手工输入员工创新性、协作性等软指标,从而构成完整的员工考核体系。北京商能应用以上方案的代表客户有:大恒信息立思辰商业系统(中国)有限公司深圳瑞尔光电北京德胜通达网络技术有限公司深圳市安视伟业有限公司北京康高美达医疗设备有限公司武汉凌云光电科技有限责任公司上海扬格科技有限公司成都华泰燃气设备有限公司北京松励德搬运设备有限公司裕华防爆电视设备有限公司深圳普生科技有限公司北京铭龙天同科技有限公司深圳市力豪电脑有限公司…… 北京商能信息技术有限公司供稿CTI论坛编辑

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